慧通综合报道：

洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在二、三线城市铺销售网络，而且速度很快。有业内人士担心，外国品牌强势的渠道下渗，令中国奶业面临“致命的威胁”。

全球婴幼儿奶粉消费量增速最快的前3个国家是中国、印度和俄罗斯。

中国是婴幼儿奶粉的一个新兴市场，在婴幼儿奶粉方面的需求过去十年有大幅增加，目前已超越日本，成为世界第一大婴幼儿配方奶粉消费国。这与中国已经步入第四波婴儿潮密切相关。

2012年，中国“龙宝宝”将可能达到2000万。北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理吴松航给记者算了一笔账，目前13.5亿人，预计2012年出生人口按照14‰计算，约出生1890万人。吴松航对《财经国家周刊》记者说，“这是公开数字，不包括黑户。所以说，2012年约出生2000万人是有一定根据的。”

上海海关综合统计处分析科科长孙丹在接受媒体采访时表示，世界上一些主要乳制品出口国都把市场发展的重要目标市场锁定在中国，各大品牌加大了进军中国市场的力度，呈现出国外品牌越来越多，进口来源地越来越多的态势。

在此背景下，中国奶业民族品牌失守的状态处于连续恶化之中。

洋品牌垄断定价

奶业专家王丁棉在近日进行的一项价格调查中同样发现，“一罐相同品牌、容量的奶粉，在新西兰、韩国，甚至在经济相对落后的柬埔寨、越南，价格大致在120~140元之间，中国内地的价格则要贵逾一倍。”而且内地“洋奶粉”价格还在不断往上涨。

2012新年伊始，惠氏公司宣布旗下高端品牌“启赋”1阶段，900克售价将从378元/桶调至408元/桶，上涨幅度接近8%。惠氏公司表示，涨价源于配方升级，成本上升。

2010年以来，综合成本上升、换包装、配方升级等，大都成为洋奶粉轮番涨价的主要理由。在中投顾问食品行业研究员周思然看来，这更像是又一波洋奶粉涨价的先声。“可以说是对市场承受能力的一种先期预测，一旦市场反应稳定下来，其他品牌必将跟风涨价。”

王丁棉调研后认为，本世纪初至今，每年奶粉都在涨价，大部分外资奶粉品牌是一年涨2到3次，到2010年前后是以两三倍的速度在发展，平均每年15%左右的涨幅；尤其是从2008年以来，涨幅超过了15%，增幅更高。

价格越涨，进口越多

66万吨，这是2011年全国进口洋奶粉的总量估计。这一数字已经远超2010年全年的48万吨。按照66万吨的估计总量，2011年，中国内地进口洋奶粉总量同比增37.5%。

今年2月，海关总署就发出了进口乳制品再创新高，触发特保日期逐年提前的监测预警。据海关统计，今年前两个月，我国进口乳制品24.2万吨，同比增加28.5%，其中，2月的进口量13.3万吨，同比增加66.6%，创出历史新高，由此触发特保关税机制，使进口自新西兰的奶粉关税由5.8%调升至10%。

奶粉行业的毛利率一向很高。艾格农业咨询公司乳业分析师陈连芳认为，外资品牌的原装婴幼儿配方奶粉，毛利润大约在80%~100%，国产品牌奶粉利润大多在40%左右。据农业部奶业管理办公室的调查显示，进口奶粉在国内市场销售的利润率最低都有40%。

外资奶粉的超额利润，源自其掌握了婴幼儿奶粉特别是高端奶粉市场的产品定价权。

国产奶粉大多数定位于中低端市场，洋品牌主要定位于中高端市场。

周思然调研发现，截至目前，洋奶粉已经占据了我国婴幼儿奶粉市场60%以上的市场份额，其中，以美赞臣、多美滋、惠氏等为主的洋奶粉，在中高端婴幼儿奶粉市场上的占有率达90%以上。

AC尼尔森公司关于中国奶粉行业零售情况的报告显示，目前中国内地排名前十位的奶粉品牌中，有5个为外国品牌，分别为多美滋、美赞臣、雅培、惠氏、雀巢，这些品牌总计占据内地奶粉市场份额的五成以上，且几乎都是一、二线城市的高端市场。

国产奶粉生死线

最新动向是，洋奶粉在牢牢掌控婴幼儿奶粉一线高端市场的同时，开始重点在二、三线城市铺销售网络，而且速度很快。有业内人士担心，外国品牌强势的渠道下渗，中国奶业可能面临“致命的威胁”。

“现在外资品牌逐步强势了以后，慢慢渗透在地级市和县城，这个趋势现在越来越快。国内的产品和品牌，危机是非常大的，因为竞争不在一个起跑线上，首先在价格、成本和利润上，尤其是知名度和美誉度上。”飞鹤董事长冷友斌说。

有分析人士表示，洋奶粉正在步步蚕食中国的奶粉市场，国产奶粉则步步后退，甚至已经退无可退。

中国乳业协会常务理事南庆贤说，一方面是国内消费者过于相信外资品牌；另一方面，随着收入和生活水平提高，消费者对产品要求更高。消费者存在将产品品质与其价格及产地挂钩的心理，相信价高质优，有时候越涨越买，使得市场定价越高的产品，反而往往销售状况越好。外资品牌奶粉公司充分掌握了中国消费者的心理。

正因为如此，洋奶粉有了涨价的勇气和底气。

“奶粉是婴幼儿食品，口碑比营销更重要。口碑非常脆弱，一有风吹草动，就容易（遭受很大损失），质量和口碑是慢慢积累的。”明治奶粉广州分公司市场部部长欧阳晓菁对本刊记者说。

王丁棉说，目前的状况是，受消费者信任危机影响，国产奶粉市场被动与低谜，处在下风；洋奶粉则独占市场鳌头优势。

2010年时，国产奶粉与洋品牌市场割据与纷争，均处于各占半壁河山相对峙状态中。而2011年、2012年，市场份额可能会倾斜于洋奶粉的一边，4.5:5.5的市场格局可能变为现实。

王丁棉认为，今年乃至三、五年，影响中国奶业健康有序发展的最为焦点的阻力，是消费者对国产奶品信任与信心的恢复问题。

这一个时期，婴幼儿奶粉市场仍为外资洋品牌所垄断，国产婴幼儿奶粉虽有二至三个品牌发展得不错，但仍然不具向洋品牌发起挑战或叫板市场这种能力，洋奶粉在中国独占垄断地位的状况不会有多大的改变，届时近550~600亿元的婴幼儿配方奶粉市场将被众品牌重新瓜分。

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