慧通综合报道：

(2013年3月1日)燕窝镇离武汉较近。该镇姚湖四村等村种植莴苣近20年，到去年，面积达5000多亩。

姚湖五村村党支部书记朱和平介绍，往年，莴苣未上市前，商贩们找到这里的菜农，看中谁家大棚里的莴苣，现场估算棵数，双方谈好收购价后，商贩即刻付定金。等莴苣上市时，商贩来调运。细算账目，一棵莴苣可卖到1元左右，亩平收入8000元左右，可今年外销不到20%。

姚湖四村菜农鲁志说，村种有莴苣该1200亩，目前外销不到1/6，售价由去年同每公斤1.6元下降到0.6元。已付定金的商贩见莴苣行情不景气，宁可让菜农自行处理莴苣，也不收购。少数菜农将莴苣砍后沤肥。洪湖市燕窝镇副镇长朱会兵告诉记者，该镇莴苣种植面积共有6000亩，外销不足20%，此现象以前从未出现过。

外省莴苣抢占市场
姚湖头村刘泽典种有160亩莴苣。往年这时候，莴苣早卖完了。上月初，他见没有商贩收购莴苣，便将莴苣运到武汉卖，结果发现福建等地蔬菜合作社运去了大批莴苣。

“往年此时，莴苣批发价2元/公斤。刘”泽典说，今年1元/公斤，生意还是不好。至昨天，他先后在武汉埋掉了未能卖出的20多吨莴苣。目前，他还有140亩的莴苣未卖，按0.6元/公斤全部卖掉莴苣，亩平收入不足3000元，投入成本难以捞回。鲁志告诉记者，南方冬季气温高，可露天种植莴苣。当南方地区莴苣上市时，洪湖还是冬天，莴苣未上市。等本地莴苣上市时，南方地区的莴苣早就运抵武汉等城市销售，每公斤售价高出本地莴苣0.6元左右，导致本地莴苣失去了一定市场份额。

菜农销售策略要转变
燕窝镇种植的莴苣已注册商标，莴苣种植片区也成立蔬菜合作社。莴苣未上市前，朱和平和其他村组干部曾邀北京商贩到燕窝收购，对方出价每公斤1.6元，前提是要求菜农们包装，可菜农们一直沿袭整捆销售的方式嫌包装麻烦，，拒绝与对方签订销售协议。

朱和平说，然当地成立了蔬菜合作虽社，但因起步晚，不知如何运作，加上这些年莴苣行情一直看好，菜农们不愿卖给蔬菜合作社，同时担心卖给蔬菜合作社，合作社从中挣钱。目前，他再次邀请北京商贩到燕窝，对方虽然答应了，但要实地察看后才确定是否采购。

洪湖市农业局一名干部告诉记者，燕窝镇种植莴苣经济效益一直都不错，面积逐年在扩大，却未关注其他地方也在发展莴苣种植，而市场份额毕竟有限，出现销售难现象与农民“跟风”种植有关系。

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